#31 歯痛とおでき

大洋へ

三戸浜の一泊旅行、楽しかったですね。

年が同じ男の子と一緒に遊ぶ姿は、
本当に楽しそうでしたよ。


そして、海がかなり荒れているのに、
大洋を海の中に連れて行ったことを
お父さんは反省しています。

あんなに大好きだった海のことを
少し怖がるようになってしまったことは
本当に残念です。

これからは海の楽しい面を中心に
大洋が体験できるようにしていきますね。

-------------------------------------------------------
《企画趣旨》
納税額日本一の実業家である斎藤一人さんが「一人さんの本を読む時間があったら、カーネギーの『人を動かす』を七回読みな」と「強運」という著書の中で語っています。日本一の商売人が勧めてくれるのだから、素直に従ってみようと思い立ちました。さらっと七回読み流しても意味はなさそうなので、自分オリジナルの「問題集」を毎日作成しながら、この本を深く濃く七回読むことにチャレンジ中です。
-------------------------------------------------------


自分が学生だったの頃からヨットでお世話になっている方の家に
一泊で泊まりに行ってきました。

行った場所は、三浦半島の南端にほど近い、三戸浜という海岸。

そこに、家族三人でお邪魔しました。


その日の晩、
そのお世話になった方と夜遅くまでいろいろ話をしている内に、
ビジネスアイディアを思いつきました。

今まで全く考えたこともない分野のビジネスですが、
その方の話を真剣に聞く中で、チャンスが見えてきました。

早速、今晩からいろいろ調べ始めましたが、
なかなか面白そう。

この可能性を地に足つけて検証していきます。


このビジネスチャンスを形にしにいくかは、
もっともっとしっかり調べて考えますが、
今強く実感していることはこんなことです。



・チャンスは人が運んでくれる

・だから、人の話をしっかり聞くに限る


カーネギーの教えを深く学ぼうとしていなかったら、
きっとこのチャンスには気付かなかったはずです。


ホント、カーネギーに感謝です。


もっともっと、カーネギーから学び、
その学んだことを着実に実践していきます。




【今日の質問】

「人を動かす」デール・カーネギー著より
PART2「人に好かれる六原則」第4節「聞き手にまわる」の6日目

====================================================
カーネギーからの質問 #31

Ｑ．
あなたの話し相手は、
あなたのことに対して持つ興味の百倍もの興味を、
別の何かに持っています。

それは何でしょうか？

====================================================
　　↓
　　↓
　　↓
　　↓
　　↓
　　↓
　　↓
　　↓
　　↓
　　↓
　　↓
　　↓
Ａ．
自分自身のこと

※「人を動かす」p.129参照
====================================================



さて、いかがでしたか？


すぱっと正解した方が多いかと思います。



「人は自分に対して、一番興味を持っている」

この原則を忘れないようにするために、
カーネギーは次のような比喩を使っています。


**********

あなたの話し相手は、
あなたのことに対して持つ興味の百倍もの興味を、
自分自身のことに対して持っているのである。

中国で百万人の餓死する大飢饉が起こっても、
当人にとっては、
自分の歯痛のほうがはるかに重大な事件なのだ。

首にできたおできのほうが、
アフリカで地震が四十回起こったよりも
大きな関心事なのである。

人と話をするときには、
このことをよく考えていただきたい。

**********


遠くの大飢饉　＜＜　自分

遠くの地震　＜＜　自分


いいか悪いかの判断は抜きにして、
これが人間の本質であることを忘れないようにしていきます。




【やってみよう！】

====================================================
自分の商売について、ちょっと考えてみましょう。

あなたのお客様（社内顧客でもOK）は
何に対して、強い興味を持っているのだろう。


中国の大飢饉やアフリカの地震よりも
本人にとっては重大事件である
お客様の「虫歯」や「おでき」に」当たるものは
いったい何なのか、考えてみましょう。

====================================================



（影山勝巳の場合）

冒頭で書いた、
新しいビジネスアイディアについて考えてみました。


想定している顧客層はいろいろ考えられるのですが、
やはり一番最初にターゲットにするべき人たちは、


今、まさに困っている人



その人達の

・痛みを解消してあげる
・問題を解決してあげる


このアプローチが大切であることに今改めて気付きました。



－ お客さまの「歯痛」は何か？ －

－ だれが今「歯痛」で困っているのか？ －


この二つの質問を、節目節目で自分に投げ掛けることで、
自己満足のビジネスプランにならないよう、気をつけていきます。




【明日の予告】

次の章に進んで、質問を作ってみます。


--------------------------------------------------------

大洋へ
鼻水がおさまるといいね　　お父さんより